一代大商孟洛川

《一代大商孟洛川》观剧笔记

一周时间看完电视剧《一代大商孟洛川》，主要讲“瑞蚨祥”第二代掌门孟洛川的经商故事，看完电视剧我 又对故事背景做了调查。

“瑞蚨祥”是1862年（清同治元年）孟传珊创建于济南的绸布店，孟洛川生于1851年 ，是孟传珊第四子， 从小对数据敏感，有经营天分，孟洛川18岁那年即掌理庆祥、瑞生祥等企业。孟洛川从此掌管商号70年。1924年以 后，孟洛川直接掌管各地瑞蚨祥商号，相继增设金柜，生意更加兴隆。当时人们皆称孟洛川为“金融巨头”“东方巨 商”，并流传着“南有胡雪岩，北有孟洛川”的佳话。

从出身经历来看， 孟洛川属于现在所说的富二代，含着金钥匙出生，又有天分，成功的点很多，这些不 讲。印象最深的是李士朋老是讲述的大商之道，最有借鉴意义的是孟洛川的两次大败。

1、大商之道的“道”是什么？

君子爱财，取之有道。盗亦有道。大道无形，大商无算，财字义取，利自道生。万事万物都有道，什么是 道，什么是大商之道？

摘录：

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出 泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之 于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。 其1，大商之为商者，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任。虽居身于市井阛阓，却能立志于天下众 生。此所谓，奉义也。 其2，大商之为商者，必以君子爱财，取之有道为准则。诚信克己，不欺不诈。此所谓，信义也。 其3，大商之为商者，富裕后并非枕于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下。大者保家为 国，兴邦安境；小者赈灾济荒，筑路修桥，兴办义学。此所谓，行义也。 大商可用八个字概括：“义利并举，内圣外强。”

于己有利而于人无利者，小商也； 于己有利而于人亦有利，大商也； 于人有利，于己无利者，非商也；损 人之利以利己之利者，奸商也！ 关于道，不同时代，不同区域的人有不同的表述。孔子的克己复礼是道，老子的无为而治是道，商鞅的强军

弱民上下一体是道，王阳明的心学是道，杰克韦尔奇结果导向是道，稻盛和夫的实学是道。我的理解，大商之道就是 商业运行的规律，小到人情世故，中到市场变化，大到政策时局，道就像庖丁解牛中牛骨头中间的缝隙。如果知道 道，就能游刃有余，不知道就会碰壁，就会受阻。

剧中孟洛川遭遇第一次大败后拜师李士朋，相当于现代读了个MBA专项课，课程主体就是大商之道。李士 朋先生，把道赋予了更多的儒学意味，具体内涵用辩证关系的十二颗珠子区分——十二颗珠子：道与术、 取与予 、 利与害 、常与变 、方与圆 、生与死。

2、大商之道的“道”的六层内涵

（1） 道与术

道是河，术是舟； 道是舵，术是桨； 道是方向，术是方法； 道是法则，术是谋略。 陈春花讲，“做对的 事情”比“把事情做对”更加重要。道就是做对的事情，术就是把事情做对。道是有效性(effectiveness)，术是效率 (efficiency)。

艾隆标就属术的方面效率高，但是道的方面欠缺，多做多错的负面典型。

（2）取与予

生意的目的是取利，但是有时候取利之前却需要给予 （而非先吃小亏后占大便宜） ，先予而后取，则是大 智慧，其道理是——利益平衡。在经商过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和 冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法 ，那么最终谁的目的都达不到。 予——就是合理解决这一矛盾的最好 办法，通过这一办法，解决利益各方之间的平衡。最后达到了取的目的下棋最高目的是和棋，商业追求是双赢。

剧中，孟洛川卖地给对手谦祥益以及最后收谦祥益下一代为徒达成合作都是典型应用。

（3）常与变

外论纵横 ，内论常变 ，事物由常而变乃是一柄双刃之剑 ，既可变而为利 ，亦可变而为弊 ，常中求变，因 势利导才行。无事时如有事般提防，方可弥意外之变 。有事时如无事般镇定 才能消局中之危。

剧中，孟处理澄贝勒时考虑需求化敌为友是常与变的应用。

（4）方与圆

这部分，主要讲为人处世的手段。两点之间直线的距离虽然是最短的，但有时要达到目的，却需要迂回行 动，曲直之道就是方圆之道。外圆内方，这是经商之道、为人处世之道，为人，应该内心方正，处事，应该手段圆 融，这便是曲能有成。

剧中有大量的体现，如去见澄贝勒时，龙爷的推荐信拿出来之前做足了铺垫。如，打开上海市场时办的那场 兰花画展。

（5）利与害

智者之虑，必取舍于利害之间。利弊分析要全面，例如看到棉花虫，就推测到棉花市场会发生震荡，布价可 能上升，向外寻求材料货源，找到洋经土纬的方法平抑布价，减少市场动荡。第二次是移民布生意，确定货源不够的 情况下，通过向上游织户发放材料直接源头收布的方式，既解决了自己货源问题，又造福了织户，甚至形成一种新的 经营模式。 大商无算，并不是真的不计算，实际上是不算小账，不算短期账，利害权衡考虑维度更多面更广而已。

（6）生与死

舍而生，取而死，置之死地而后生。烧掉一船洋纱就是置之死地而后生，用烧掉的办法取得声望。

3、大败局，从两次失败中看出什么？

第一次，理直气壮去北京，结果被贝勒爷给了俩巴掌，商号查封，老掌柜气死。这次失败原因是年轻气盛， 做事欠考虑，不懂曲直方圆。好在孟洛川能痛定思痛，敢于认错，虚心求教，最终在万竹半的引荐下拜师李士朋，对 大商之道进行了系统的学习，补齐短板。

第二次，钱庄被挤兑，三家绸缎庄，1家钱庄，被迫易主。这一次大败的原因总结有二，一是用人不当，没 有深入了解艾隆标的品性就委以重任；二是开拓新业务太多，同时涉及襄饷债券、票号、上海市场开拓，海外原材料 采购，摊子铺太大，管理不到位。

两次失败总的来说，主角虽然经历挫折，但一直在蜕变，在求索、成长，每次失败都能吸取之前的经验教 训，非常难能可贵。

另外值得一提的是，主角的创新能力、团队建设能力很值得学习。先说创新能力，洋经土纬、襄饷债券联合 经营，上游织户采购、成衣业务切入，四次都是深入调查分析后，结合自身资源做的非常有效的商业创新。再说团队 建设，不管经历怎样的坎坷，主角核心团队很稳定，一直在稳定壮大，剧中反派艾隆标业务纯熟，但是欠缺的团队， 没有合适的伙伴，有想法也很难落实。

总的来说，大商之道，在不同时代有不同的内涵，大商之道有很强的实践性，实践中加强学习吧。

因为出现了大规模的棉花虫害，其他布店纷纷提价，为了品牌声誉，瑞蚨祥没有提价，谦祥益为了耗死瑞蚨祥也没有提价，这时瑞蚨祥手上已经有了洋经土纬布，但是，却在四天之后放出布匹售罄的告示，这样谦祥益就会提价，顾客就会跑到其他布店里去，等到其他布店里的货物都售完后，顾客想要买布的需求难以满足，这时再放出洋布就更容易被顾客所接受，因为人在饿的时候是不挑食的。孟洛川又和官府打好关系，要衙门里的人工作服改为洋经土纬布，那么在那个时代就会形成一种潮流。 孟洛川和官府做生意，怕冉军攻打济南，官府要布城防，急需大量的资金，孟洛川给了官府八十万两银换取15年的茶叶专卖，同时，不仅仅带头捐款，而且孟洛川又发行了债券，给官府筹款，这些钱需要地方储存，因此名正言顺的让官府批准他开钱庄。由于考虑到债券的兑付问题不被顾客相信，怕无人响应，因此，选取了十家行业中信誉较高的商号，顾客买了债券，到期可以用债券抵钱到这些商号中购物。但是后来由于顾客纷纷把存在其他钱号的钱取出来购买孟洛川家的债券，导致得罪了其他钱号，后来为了搞好同业关系，他们将大笔的银子分别存到了几家钱号中。 孟洛川为了造势，在上海资助孝顺的青楼妓女举办兰花画展，名气一下子就打响了，洋行就来找他合作供应洋经土纬布 孟洛川购买了六万担洋纱，但是由于中途苏伊士运河开通法国晕了很多羊沙到上海，洋纱的供给量大大的超过了我国去年进口总量的5倍之多，会引发崩市，因此，孟洛川为了不让洋纱崩市，召集了所有商人，让他们看着五万石洋纱就地烧毁。一个真正的大商人经商要么赚名，要么赚钱，上策为既赚名又赚钱。孟洛川赚到了在上海商人中的口碑，避免由于洋纱供过于求，导致洋纱价格下降，其他商人因此亏本而怨恨孟洛川，瑞蚨祥今后就难以在上海立足。 艾隆标伙同谦祥益用30万两买了瑞蚨祥的债券，然后又指使人打折出售瑞蚨祥的债券，激起大家的疑心，大家分分吃瑞福祥的债券去联保商户购物，商户就去到瑞蚨祥兑换债券，瑞蚨祥的库银就很紧张了，后来艾隆标用30万跟孟洛川谈判，说如果他拿这30万取款，瑞蚨祥就会倒闭，名声也会失去，商量买下瑞蚨祥的三处商号。孟洛川拿瑞蚨祥的钱去做了洋纱生意，但是洋纱由于一些原因赔本导致头寸无法周转。 以奇胜有余，以正和不足。 《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”这里的“正”是指用兵的常法，反映着战争指导的一般规律; “奇”是指用兵的变法，反映着战争指导的特殊规律。“奇”在后面被传误，孙子兵法阐述的都是战争的基本理论并不是一个投机取巧则，“奇”同音“机”而不是同音“其”；意思是军队的预备役部队在两方交战进入胶着状态时敌我双方指挥官都会根据战况变化何时投入预备役部队，考验的是指挥官的临阵分多批次或者一下全部投入预备役的应变能力。

最早有经商循天道的认知，还是源于对《道德经》的接触，继而是《生意经》、《计然十八策》，以及日本的企业家稻盛和夫的经历对我的启蒙，虽然我和诸多国人一样，对日本这个国度有着很深的芥蒂。出于对商业规律的浓厚兴趣，以及对传统国学的膜拜，我内心中更热衷于在传统的经商文化与文明中，挖掘出更多中国版的“稻盛和夫”。

相比于看影视剧，我个人更倾向于读纸质书，再退一步讲，起码是《掌阅》电子书，经历告诉我，原著中的细节可能更加丰富，思想可能更加深刻、深邃，然而当我打开某宝，搜索它的书籍，展现出来的都是大商之道12字箴言的手串，看来这部剧应该是原创了，而这12字箴言的影响之深也可见一斑。

孟洛川却有其人，1851年生于山东。故事的开篇讲述了少年孟洛川茶馆偶遇分遗产的三兄弟，分法很离奇：17个元宝，老大得1/2，老二得1/3，老三得1/9，一旁拿算盘的先生，按纯数理的方法计算，结果很零碎，且有剩余，显然不是最优解，而我在看到这一幕时，也在思考这个父亲到底是出于什么目的，一眼望去这1/2+1/3+1/9，也不可能得一。

这时年少轻狂的孟洛川走过来，大包大揽，让随从人拿出一个元宝放了进去，元宝变成了18个，我有些鄙视他了，耍宝还是摆阔？

然而18×1/2=9，18×1/3=6，18×1/9=2，9+6+2=17，三兄弟拿走了17个元宝，孟洛川的元宝也完璧归赵，这一刻我傻了，逻辑不够用了，泼出去的水竟然收回来了。打开某度搜索，各种解释，没有让我满意的答案，我拿出了计算器，计算中也出现了小数点，最后试了一下通分，1/2+1/3+1/9=17/18，我若有所思，开始了一个假设的推理，17就摆在桌子上，而这个背后的18，却只有一心要抖机灵的孟洛川和那位用心良苦的父亲看到了。临终的这一哑谜，看似玩笑，又暗含了多少舐犊情深的挂碍、训教与期许。自己要走了，还终是放不下。已为人父的我，有种感同身受的酸楚，儿子两岁半，40多斤的小胖墩，每每想教育一个这个“小霸王”，自己倒先成了“公敌”，溺爱他的妈妈，宠爱他的爷爷奶奶，无处插手。

孟洛川早年丧父，很庆幸他有一个智慧的母亲，一个让大多数男人都自愧不如的女人。对孩子培养、教育、管束却不拘泥于传统。母子连心，子如其母。

儿子一心要涉足商海，母亲也不逼他取仕途功名，但是你不能停止学习，想经商，要先学商道，几经周折，将万竹半先生请出山，粗浅的学了12字箴言，就开始了他的沉浮。毕竟纸上得来终是浅，不免马谡失街亭。

这12字不谓不高深、不精透，然而一味的从术的层面去运作，充其量就是《三十六计》的高度，无法上升到《孙子兵法》的格局，更达不到《道德经》这种智慧境界的领悟。

“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。”困顿中的孟洛川三天不吃不喝不睡，读完了万竹半先生批注的《论语》，顿感醍醐灌顶，犹如凤凰涅槃，只有先打碎自己，才能重塑自我。

何谓大商，何为大商之道，大商之道何处寻，半部论语就够了吗？

君子爱财，取之有道。盗亦有道。万事万物都有道，可何为道？我不敢妄谈，至今也还在探索，但我想到了一些名字：计然、范蠡、曾国藩、稻盛和夫、任正非……

为拯救上海纱市，孟洛川一把大火，亲手烧掉价值百万俩银子的棉纱，几近破产，他认为是值得的，起码从术的范畴上来讲，有失亦有得。钱没了，但名声得到了。而他可能没有察觉，这种作为也有些近道了。

与犹太人的宁肯把牛奶倒掉，也不低价出售的精明不同。一为损己利人，一为损人利己。天道有轮回，各有各的下场。

最起码，道应该是利他的，不争抢的。是爱人的，不是杀人的。现如今反复强调企业的社会责任，感觉有种“蜘蛛侠”的意味：能力越大，责任就越大。那么自发的，由内而外的认同与觉悟又有多少。

“良贾何负名臣，大商笑看书生”，《大学》讲修齐治平。如果肩负起责任，以治国的格局去经营，以爱民的仁心去管理，以治世的心态去创造价值，将会是何等局面。

这也是我余生的追求。