卖房子的女人

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。 本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。 从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。 胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。 布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。

经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。

经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。

男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。

但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。

她，就是天才房产中介，三轩家万智。

她的口头禅就是：“没有我卖不掉的房子”！

每次她说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。

她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO！”，自带BGM气场，长发飘散，好像自带鼓风机效果。

没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO！”

每次当她说出“拿下！”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。

这哪是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。

1 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公

在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩，除了足立一枝独秀。

“今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。”

“我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。”

“是。”

“如果大家都像你一样就好了。”

其他的人，都是混一天算一天。卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。我努力了啊。卖不掉不能怪我啊。

白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有掉一套房子，更没有约过一次客户，没有出去看过一次房子。她上班就是在逛“淘宝”。

三轩家万智来了以后，强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，三轩家万智逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。

但是，你永远叫不醒一个装睡的人。

她卖不掉房子，每次还觉得理所当然，埋怨这个，埋怨那个，对三轩家万智更是恨之入骨。

我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。

一个总是抱怨的人，即使遇到了贵人，也抓不住机会。

喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。大爷听说她是卖房子的，就想帮她。她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。

第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。

实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。

最后，是三轩家万智以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。

职场上，没有人有义务要帮你。

职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。

情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

2 用结果导向和价值导向的原则思考问题；做事之前，思维先行；思路决定出路，格局决定高度

新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。这一次也是，他已经带着客户看了8次房了，客户很满意，却迟迟不肯签合同。

他真的很努力，很努力。但他是怎样努力的呢？

他的努力只是表面的。

他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。

他从来不去想客户真正的需求，也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。

他只是按照自己的想法，单纯地想卖掉房子，把房子一个劲地推销给客户。

不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。

“连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。”

“房地产销售人员从来不看地图。不走主干道，而要走不为人知的捷径。会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，会让对方觉得，自己的话可信。“

你真的会努力吗？你真的拼尽全力了吗？

职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。

我努力了不是借口，更不是挡箭牌。

在职场上，结果比过程重要。重要的是拿出结果。

不为失败找借口，要为成功找方法。

重要的是解决问题。对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。

三轩家万智说：“没有我卖不掉的房子。”

当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。

最后，卖出房子只是顺理成章。

首先，是转变思维和思考方式。

别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。我买了！”

离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。

对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。

两个主人公一个代表的是“蚂蚁”，一个代表的是”蝈蝈“。

从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观，正击客户的心灵。

本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。

最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。

其次，最重要的是，透过表面，做足功课和准备，找到客户真正的内心需求。唯客户和爱不可辜负！

她还会主动提出为顾客照顾小孩。为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。

最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。

而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。

什么样的房子都能卖的出去，只要找到合适的买家。

关键是匹配。为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。

如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。

同时，还要适当时候推一把。

因为人是犹豫的动物。尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让客户下定决心。

抓住客户的心。这才是最高级的。

卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。

客户表面选择的是房子，但背后其实想要的是一种生活方式，一种人生。

就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家万智卖房卖到手软。

每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，实现他们内心的渴求。

背后的“处心积虑”，其实都是她对客户的负责和深情。

而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。

卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。”

看了三轩家万智，我终于知道，为什么有时候我的努力总是没有用。

有时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。

很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感动了自己。

真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考；

需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素；

需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点；

需要从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。

不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。

你不能做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。

3 做你自己，因为别人都有人做了

01 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己最重要

三轩家万智对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。她从来不会刻意讨好，更不会刻意放低自己，和客户故意套近乎拉近关系。

客户对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。”

因为每次，她都是把最适合客户的房子推荐给他们，每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。

所以，即使没有讨好客户，但最后客户总是对她赞赏有加，感激不尽。

做好自己的工作最重要。这是你的本分。

做好工作，为客户提供价值就是你的价值的最好证明。

刚开始，大家都不理解三轩家万智：

觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情；

觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情；

觉得她背后有不可告人的秘密；

觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。

但是，最后三轩家得到了大家的认可。

每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。

有人在的地方就是江湖，做事之前，要学做人。

你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。

但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。

你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。

02 做你自己，总会有人是为你而来

三轩家万智去参加相亲活动，显得格格不入。

最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。

“那个人很不错啊。“

“谁？”

“就是你带来的三轩家万智小姐。"

"我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛，很抱歉呢。“

“才不会呢。”

"她不巴结周围的人，这点很好。做饭的手艺又快又好。该做的事情一丝不苟。而且一个人也不屈不挠。长得又美。这样的女人很少见啊。“

你需要的只是做好自己。而不是为了别人而去扮演其他人。

爱情里也是一样，不是你不好，而是没有遇见对的人。

不会有完美的人，也不会有完美的爱情，更不会有完美的婚姻。

两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。

耐心一点，总有一天，你会遇见那个人，不早不晚。

正如张爱玲的那句话，“于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里？”

写在最后

三轩家万智曾经流落街头，父母死后，留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。没有人保护她。当她反应过来的时候，她已一无所有，只能一个人睡在公园里。

当时正值梅雨季节，她却被赶出家门。直到现在，这一幕也总是出现在她的梦里。

她一直在卖房子的路上停不下来，是因为在她的心里，房子就是家的象征。

她不想别人体会她曾经的缺失，希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。

每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。

每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事或心酸。

路遥在《平凡的世界》里写道：

“不过，细想起来，每个人的生活同样也是一个世界。即使最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。”

什么是内心强大？

是看一个人能承受得了多少。

“这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。

要品尝甜蜜，要经历背叛；要灰头土脸，要翻身再战。

需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。”

所有的坚强，都是柔软生的茧。

而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我们，最终都能活成自己想要的样子。

我入行的时候，领导跟我说过，做二手房经纪，就是给客户和房东解决问题的。

那时候我不懂是什么意思，一心只想要开单赚钱，想获得自己应该有的一份收入。那时候贵阳这边的中介市场十分的混乱，虽然房价不高，但是想要成交一单真的就好像小处男追女神一样艰难。看到很多干了很久的老中介每月几单的成交量，就好像大学的时候看着隔壁班的男神换一个又一个的女朋友一样，眼红和嫉妒。

我想说的是，在这个行业，并不是那么的简单和光鲜，赚的钱也没那么多。不知道为啥我会一直坚持在这个行业。

很久以后，我看了《卖房子的女人》，才明白为什么会这样，以及当初还是毛头小鬼的时候，领导说的那句话。

这5年，我遇到过给孩子找学区的妈妈，为了结婚买房的新婚夫妇，为了给家人治病买房筹钱的苦命人。也遇到过沾了黄赌毒搞得家破人亡的人。

见过来来往往，人间百态，虽然是工作，也是份生计，不过如今不光为了钱，更多时候也是为了办成事情而去努力了。不过很多时候，实在没办法做到面面俱到。

看了这部电视剧，觉得主角做事如此干净利落，能赚钱还能让大家开心。

真是羡慕不已。

真想像她一样卖房子

说真的，北川景子居然演这种角色，我是有点惊讶的，毕竟她給观众的印象，就跟剧里一样——大美人。

而剧里，这个高喊着“没有我卖不出去的房子"的女强人，不止是女强人而已，还有点一根筋和沙雕，为了摘枇杷枝，从枇杷树上掉下来无数次，无数次……

说真的，日剧里面这种沙離设定，给整个人物设定都加分不少。不是冷冰冰的人设，多加了几分日本特有的地气，简单来说，就叫做，不装逼——牛逼得清新脱俗。

我以为，这种角色，只有杏会接呢，没想到北川景子演起来也不赖啊。

接下来，再来说这个剧有多牛。

故事节奏贼快，贼舒适，没有半句日剧里婆婆妈妈的毛病，让我这个看了十多年日剧的老观众，也没有看到什么让人疲重的老梗，而偶尔闪现的那种日剧矫情，基本上，都矫情不过三秒，下一秒就被沙雕给代替了。

对于该发挥智商的地方，属于，你猜到了，但再打破你的意料，你只猜对了一半。

说真的，光是这种猜不到的剧情，就足够给五星了。

从事业线这边来说，一开始对废材女下属严厉苛刻，甚至到了职权骚扰的程度，以为到最后会治愈吗，废材女下属会转变吗，会完成掉链子的逆袭吗？一本正经的女强人会改变自己，变得温柔起来吗？没有的，不存在的，严厉到最后，这个废材女下属还是一套房子也没有卖出去，愣是被赶回去生娃了。

至于爱情戏这边，各种狗血都没有，课长和后辈的年下，没有，课长和主任的CP，没有，丑女和王子的CP，也没有。但凡让你隐隐期待的，心跳加速地想着，总算要来一点了吧？呵呵呵，都没有~但很神，大概就是你想到了，他又不拍，给了你那种没被喂饱的感觉，持续地让你胃口一直很好。

再说到人设，除了主角的人设完整之外，几乎每一位配角都有很鲜明的人设，渣男王子，耿直后辈，废材女下属，还有油条前辈偶尔的加持。每个配角都在该发挥作用的地方，拿出了自己的人设，填补该填补的板块。可以说，充分发挥了自己该发挥的作用，让整部剧做到了丰满~

此外，细节加分，那个从头出现到尾的文书女，居然是个小三啊，但这个就一笔带过，她身上还有个我觉得非常出彩的点，在某一幕她跟大家一起去聚会鼓励废材女下属的时候，一开始是四个人，后面就剩下三个人，这一幕本来一开始就可以定成三个人的聚会，还是拍了最早的四个人，设定了这个文书女先回家了的剧情。这种看起来，没有必要的场景，却确实是非常厉害的細节，让人觉得很真实。

不知道是不是因为不谈恋爱，只搞事业的原因，各种剧情叠加，还能一路保持清爽。剧中涉及到的一些事件可以说是角度清奇，譬如说，涉及到单身女性买房的部分，没有大张旗鼓地喊起女性主义口号，而是处理得很圆润，圆润到让我怀疑，难不成日本那边也有什么过审的压力吗——矜矜业业的单身女校对，继续矜矜业业，女主角出现女校对的办公室里，洋洋洒洒地说了一个故事，这个故事让那些一直在幕后矜矜业业的校对工作者在他们走了以后，三三两两地站了起来，那一幕真是，拍的怡到好处，很贴合这一群工作族群的个性，他们永远都不张扬，但有被打动的时刻，只是他们不会表现很多，也就是在夕阳下的办公室里站了起来而己。最后，野心十足的单身女记者，选择了结婚，这不是说，女性主义就是一味地强调单导，永远单身，这种留白，一切皆有可能的的结局，没有绝对的曲直是非，非黑即白，绝对可以被称之为，成熟的故事观。

真的不赖，似乎有后续，追更，看完再来讨论~